相关文章

【昊美达】湖南空气能市场:二三线城市反包一线城市

湖南,成为空气能热水器行业的一个奇葩市场,可谓名副其实。相比广东、福建、浙江等市场,湖南一无经济发展优势,二无气候发展优势,三无生产基地优势,四无人才优势。总之,各项优势占不到边的情况下,湖南空气能市场自2008年迅速发展之后,二三线城市异军突起,以格力、美的、昊美达等为代表的品牌型企业纷纷抢占市场,占据了一定的市场份额。据行业资深媒体及中国节能协会相关数据统计,2012年,湖南空气能热水器年销售额在2.5亿左右,仅次于广东、福建市场。

“这是我们始料未及的,湖南市场已经形成了一个特别的发展信号,即空气能热水器这种高端的第四代热水器产品,并非从一线城市发展至二三线城市。和太阳能热水器产业发展路线完全不一样。空气能热水器这种攻势,使得太阳能热水器只能走向最终端的城镇市场。我们在跑市场的时候,只要与热水相关的代理商谈及空气能热泵,认知度可谓惊人的高,空调型的普及度几乎100%。目前在湖南,空气能大小品牌不少于100家,你经常见的,或偶尔看见的,这里都能看到。”在湖南市场,有时候,企业的所谓品牌,在这里已经被弱化的几乎没有。这里的消费者,只看经销商与自己的关系亲近程度,看你提供的产品质量是否真的可靠,看你的服务是否及时。

有业内人士分析认为,湖南市场进入现在良好的发展态势,与其自身的特殊环境离不开。比如:1、与其他热水器的竞争优势:天然气尚未形成网络,空气能热水器生存空间大。一线城市天然气网络普及,价格便宜,而空气能热水器相对成本要高。2、在安装优势方面:空间利用富余,物业管理宽松。二三级市场相对一级市场而言,房价压力更小,尤其是城乡交界部,宽松的住宅条件为空气能热水器的发展创造了很大的便利。由于空气能热水器安装占地面积大,对于一线城市的高房价而言,有限的使用面积给空气能热水器的安装位置带来了一定的压力。3、在推广优势:一线城市信息传播渠道多种多样,信息渠道多必然导致有海量的信息可以选择。但是正是由于可以选择的信息容量和渠道太多,终端客户会被海量的信息湮没。但是在二三级市场,尤其一些县级市信息传播方式单一,点对点传播信息,市场接受度就更容易深入。昊美达空气能岳阳县代理商也认为:“在岳阳的下面县城里面,花3万元可以做好几天的宣传,还可以组织几批车队来回宣传,效果很明显。”4、湖南的消费者攀比心理较强,更看重与卖给他产品的人的关系。而这种攀比现象在一定程度上促进了空气能热水器的发展,在二三级市场表现的非常明显。

不过,从空气能热水器的市场前景上看,在国家政策支持下,空气能热水器产品认知度和市场规模将迅速扩大,整个行业将进入一个快速发展的阶段。作为第四代热水器的空气能热水器本身符合可持续性发展的需求。随着能源问题的日益严峻,国家在节能减排上工作上的力度将逐渐增大,空气能热水器也将进一步扩大应用领域。与此同时,“空气能热水器十大领军品牌”纷纷加大宣传力度,促进热水器产业结构调整,有专家预测,在未来5年内,空气能热水器在国内热水器市场占有率将达到40%以上。

面对巨大的空气能市场“蛋糕”, 我们一直认为,只有以强大的技术为核心,以高端的技术作为产品质量的保障,才能牢牢抓住顾客的心,赢得业绩,赢得市场,更加赢得企业长青不老的口碑。

目前湖南热泵市场在蓬勃向上的发展,空气能热水器市场上二三级市场强于一级市场是目前的现状,空气能热水器市场呈现出认知度决定市场容量的状态,二三级市场积累的认知度促进了市场的发展。整个湖南市场上,由于空气能热水器进入到二三级市场的时间早于一线市场,因此二三级市场更加被看好。随着空气能热水器认知度的持续提高,一线城市空气能热水器市场也将持续扩大,目前,长沙、株洲、湘潭、益阳、岳阳等市场,也已被点燃熊熊烈火。